当被问到预计电商销售将在整体销售额中盘踞多大百分比时，Lahrs先生显得无比谨严。“当初去谈电商销售占整体销售额的百分比还为时过早，”他说，“咱们的电子商务业务目前仅在欧洲起步，将于2013年在美国、中国开端发展，2014年进入俄罗斯。”
但在2013年，会有一批奢侈品牌陆续在中国开设自己的网络旗舰店，掀起奢侈品牌在开设中国“网店”的第一轮高潮。让我们先看看奢侈品牌如何打造电商平台。
“从明年开始我们将会在美国和中国发展网上购物业务。在中国市场，很少有奢侈品牌可能为消费者提供网上购物的机遇和体验，包括在网上获守信息、体验产品等等，即便人们会继承在我们的店铺里购物。与此同时，我们也在斟酌，在那些物流并不顺畅的城市，如何让那些找不到HUGO BOSS店铺的消费者有更好的网上购物体验。”Lahrs先生说明道。
奢侈品牌对中国网购市场的犹豫是有理由的，网络购物体验毕竟不像实体店那样直接，尤其是这些产品价钱昂贵，目前中国消费奢侈品的主要人群又通常不是网购人群，因此，奢侈品牌们不敢贸然举动。
YOOX集团以第三方的身份，久长以来为各大奢侈品牌打造单一品牌官方旗舰店，目前在中国经营的奢侈品牌网络旗舰店包括Armani、Marni、Bally、Dolce & Gabbana、Y-3、Dsquared2和Alexander Wang等。
NET-A-PORTER：网上百货商店，与谁为邻
在这一案例中，YOOX与Armani进行分工：YOOX负责技巧研发、法务、物流配送、客户服务、网络营销等部门;而Armani则负责与产品及品牌有关的局部，如货品、定价、视觉形象等。YOOX从品牌的网络销售收入中取得必定比例的收益，不收委托费，并承当运营电子商务的全体前期资金投入，与品牌分担销售危险。
成功的市场营销令品牌加值。但良多市场营销负责人对于网络营销心存顾虑 coach官方網2012。在他们看来，网络环境仿佛和奢侈品牌的高端性不相匹配，而事实是，很多奢侈大牌在欧美等成熟市场都不乏经营“网店”的教训，且十分胜利。
只管对于在中国开展电商业务，奢侈品牌大都处于张望状况，但越来越多的CMO将广告份额偏向网络平台，其未来涉足网购的野心可见一斑。
不依附第三方力气，而是自己设计平台，在这奢侈品牌中属于少数 coach官方網美國。
就像在北京和上海这样的大城市，奢侈品会选择地标性的商场，四周都是和自己定位相符的一线品牌，网络上开店也一样，与谁为邻非常重要。
“当前的问题已经不是‘何时’走入电子商务领域，而是‘如何’在数字化空间建立革新及原创的解决方案，从而为品牌的顾客提供真正的奢华在线购物体验，而不仅仅是停留在创破一个好的网络商店。”
从前多少年，中国亦呈现了一批相似奢侈品电商网站，包括佳品网、尚品网、聚尚网、唯品会、魅力惠跟走秀网等，但他们对奢侈品牌的吸引力还有待时间考验。究竟，一个新的购物圈是否真正火起来，是需要时间的，品牌须要时光，花费者也需要时间，很难一挥而就。中国的奢侈品电商还要持续熬下去。
像历峰团体旗下的电商巨头NET-A-PORTER等于这种模式，且已经成了奢靡品世界中所有其余品牌追赶的对象，该网站所售奢侈品牌众多，包含Alexander McQueen，Emilio Pucci，Gucci，Jimmy Choo，Lanvin，Miu Miu，Valentino等品牌在该网站均有销售。NET-A-PORTER也成为中国奢侈品电商纷纭效仿的对象。
早前，Coach也曾在淘宝旗下的天猫开设电子商务旗舰店，但未几就撤下。有人将这一起因归纳为Coach的电子商务旗舰店销售不佳，而笔者认为，其中一个理由应当是Coach不取舍好合乎本人定位的电子商务平台。众多周知，奢侈品是很器重销售环境的，拼地段、拼地位、拼面积，而Coach此次抉择天猫确实有点不符它一贯自夸的奢侈品牌位置。
PPR是世界第三大奢侈品集团，今年年中与意大利奢侈品电商集团YOOX成立合资公司，同一治理PPR集团旗下的部分奢侈品牌单一品牌官方网络旗舰店。包括Bottega Veneta、Saint Laurent Pair、Alexander McQueen、Balenciaga和Sergio Rossi等，至2013年底，所有官方网络旗舰店将在全球范畴内运营，中国也在其中。
HUGO BOSS：自己开店，保障物流最重要
作为市场营销的手腕之一，奢侈品牌选择在网络开店与事实世界实在没有太大差别，排场要大，规格要高。因此，假如不是自己或者经过YOOX这样的第三方打造单一品牌旗舰店，而是选择进驻一些网上百货商店的话，奢侈品牌更需要以开实体店的抉剔目光来选择平台。
PPR：第三方打造平台 休会第一
据该品牌寰球总裁Claus-Dietrich Lahrs先容，HUGO BOSS在欧洲一些国家的电子商务业务开展得异常成功，因而正考虑继续在欧洲其他国度及以外地域发展电子商务业务，包括中国。
现在，这一平台已成为奢侈品牌中国网店的成功典型。
这就是所谓的大牌凑集效应，一旦能构成品牌范围，这样的网上百货商店天然也会成为网络世界的豪华地标。
奢侈品牌在中国进入电子商务领域是必定的，但就像如集团电子商务部分副主席Federico Barbieri接收中国媒体采访所说：“当前的问题已经不是‘何时’走入电子商务范畴，而是‘如何&rsquo coach2013夢幻新款目錄;在数字化空间树立改革及原创的解决计划，从而为品牌的顾客供给真正的奢华在线购物体验，而不仅仅是停留在创建一个好的网络商店 coach包包型錄。”
以Armani为例，早在2009年就在中国开设了官方网络店铺，但起初后果并不幻想，生意惨淡。一来网络购物体验不够完善，二来中国奢侈品的消费群体确切还不习惯这种虚构的购物模式。但Giorgio Armani自己对网络购物的将来充斥信息，一直地完美用户购物体验，他以为&ldquo coach3折包包;线上营销毫不仅仅是卖产品，更重要的是做品牌，所以我对网站的体验请求是第一位的”。
电商平台最大的挑衅在于：物流能否跟上?这也是HUGO BOSS在不断扩展电贸易务之后需要留神的，Lahrs先生对这方面也有担忧：“有一个主要方面是物流，这不是我们的长项，所以我们会将物流进行外包。然而会确保消费者的体验是完全顺畅的，包括从产品开发、分类、挑选，始终到发货至终端消费者。”
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